經銷商創新贏利模式 讓人不找你借錢的絕招

        商人以贏利為目的，然而通過何種模式去贏利?大家卻各有說辭。拋開常規的通過產品組合，通過組建自己的管道以及與廠家建立起戰略合作夥伴關係等這些常規的贏利模式外，還有沒有其他的贏利模式?如何在現有的贏利模式基礎上，發揮自己的優勢，尋找多元化的贏利模式?是每一個經銷商老闆必須思考的問題。畢竟，市場是瞬息變化的，要想能長久立於不敗之地，就必須學會先行一步，不斷開創新的贏利模式。
　　一、別把錢借出去就是保護，就是省錢。
　　作生意，講求個開源節流。開源大家自然都明白，無非是拓寬銷售管道，加大銷售量之意。而大多數人在談到節流時，首先會去從如何降低成本考慮。成本當然是我們需要首先考慮的一個問題。畢竟，從某種意義上說，成本是無限可被節約的--怎麼節約都不為過。然而，在考慮如何降低成本之前，首先得要確保自己口袋中錢的安全問題。否則，自己辛辛苦苦節約下來的錢，還沒派上具體用場，倒成了別人的袋中之物，這企不冤枉?
　　作為經銷商，自然有許多需要自己去應付的場面上的事。公司之間、親戚、朋友之間的資金拆借現象很普遍。以前有個說法，叫三角債，大體說的就是這個意思。公司之間的債務問題，七轉八圍，最後很可能成了一筆呆死帳。這不但會影響到經銷商公司的資金運轉，更會影響到公司之間的交情。因此，要想節流，還得先從解決這被借錢的問題入手。
　　借錢是大家經常會遇到的，私人之間、朋友之間、同行之間誰都會遇到個把急缺用錢的時候，在不影響對方經營的前提下，短期的資金拆借也很正常。畢竟，做生意講究個禮上往來，互利互惠。況且，人脈往往就是在這一借、一還之間建立起來的。但借錢也得講究個度，也得分個物件。對於那些明明沒有償還能力的公司和個人，即便是和自己關係再好，這樣的錢也不能借。俗話說得好，救急不救窮，對於那些不具備償還能力的公司和個人，這借出去的錢，就好比肉包子打狗--有去無回了!一家、二家，一回、二回也倒罷了。可長此以往，勢必會影響到公司的資金運作和整體贏利能力。
　　中國人與人交往最講求個面子，借錢的事情也是一樣。等別人親自找上門來借錢時，你再去找種種不借的理由是不合適的。一來，有傷和氣;二來，自己面子上也說不過去。因此，與其被動等著別人上門借錢，還不如反其道而行之--主動上門向別人借錢，用自己的行動封住對方的嘴。具體說來，可按如下思路操作：
　　1、先列出可能會找自己借錢的名單
　　在列名單這件事上，也有一定的技巧--關鍵是要找出那些可能會向自己借錢的潛在借戶。因此，這就需要認真地在與經銷商往來的客戶中進行恰當地篩選。否則，如果甄別錯誤，會給自己的工作帶來不必要的麻煩。不但沒有堵上向自己借錢的口子，反倒牽扯了自己大量的精力。因此，在選擇重點人群時應注意以下幾點：與自己有明顯利益衝突的物件;近期經濟狀況欠佳的親戚朋友;同行中關係較好的合作者。
　　2、主動上門借錢
　　列好的名單，接下來就要按照名單上所列出的物件，逐一上演一場借錢的鬧劇了。--親自上門借錢，以顯示自己糟糕的財務狀況!既然是演戲，也得講求個逼真，戲得要演得好才行。否則，不光浪費表情，枉費了此行;還會被別人當成笑柄。當然，這錢自然是借不來的，上門借錢的目的是假，但可以提前封住住對方的口卻是真的。
　　二、嘗試與學校的合作--校辦企業
　　學校，在大多數經銷商眼中往往是一個不起眼的地方。似乎看起來也和自己沒有多大關係。也經常是被經銷商所忽略的角落。其實，學校擁有許多潛在的資源，關鍵看你能不能發現!作為事業單位，學校的教育經費自然是國家補貼的。但在目前中國的國情是家庭不富裕，一時也拿不出這麼多錢出來辦教育。因此，前幾年一直在嘗試著三方共同辦教育--國家、社會、學校。因此，國家鼓勵學校在不影響教學任務的前提下，開辦一些校辦企業。以彌補教育經費不足的現狀。並且對這些校辦企業採取了十分優惠的政策，不單免去了部分稅收，在申請貸款，以及項目審批上都享受一定的優惠政策。政策意味著什麼?簡單地說，就意味著利益。作為經銷商，如果能夠抓住時機，與這些學校建立合作關係。其中的利益，是可想而知的。
　　要想與這些學校攀上親，可也沒那麼簡單。除了要瞭解校辦企業的目的，發展現狀，經營特點外，還要想辦法通過一些吸引人的項目來吸引校辦企業的眼球，尋找與其合作的機會點。具體說來應分為以下操作步驟：
　　1、知已知彼
　　瞭解校辦企業的目的、目前發展現狀、經營存在問題以及關鍵人員，尋找最佳機會點。
　　2、尋找貼近時機
　　在充分瞭解校辦企業的前提下，接下來就要設計一些有針對性的合作項目了。要從具體專案、合作方式，利潤分配入手，通過有吸引力的專案和利潤分配來爭取校方對自己的好感。
　　3、運作形式
　　在獲得校方許可後，應簽署正式合作協定，對雙方的責、權、利進行清晰劃分和規定。建立校辦企業的相關組織結構，雙方各司其責。
　　与校办企业的这种合作形式，是一种创新的融资模式。在与校办企业合作经营中，既可以将经销商的经营优势得到充分体现，又可以通过整合学校资源，借相关政策来降低企业的经营成本和经营风险，实现企业盈利目的。同时，还可以间接提升经销商的个人形象和地位。所以，从某种意义上说，经销商与校办企业合作，就像是多向开花，是一种共赢的经营行为。